Ce mare lucru să gaseşti un potenţial client, să îl contactezi, să îi faci o ofertă şi apoi să închei vânzarea cu succes. O fi fost uşor acum 1 an, dar de la începutul anului este destul de clar pentru aproape orice companie că lucrurile s-au complicat.

Din câte am observat, oamenii de vânzări sunt din ce în ce mai stresati, şi nu neaparat din pricina clienţilor tot mai reticenţi, dar mai ales din pricina presiunilor şi aşteptărilor foarte mari pe care conducerea dar şi restul angajaţilor le pun in spatele lor.
(citeste mai mult…)